11 99930.4815 Wagner Tavares

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Sales Executive (Repatriado) in transição de carreira - LHH/DBM
Guarulhos, São Paulo, Brazil
  • Current:

    transição de carreira - LHH/DBM

  • Past:

    Mexichem México (Amanco)

  • Education:

    MBA

Job Experience

Sales Executive (Repatriado)

transição de carreira - LHH/DBM

August 2013 to October 2013

Em busca de novas oportunidades e desafios profissionais.

Diretor Comercial & Marketing (Expatriado)

Mexichem México (Amanco)

April 2011 to August 2013

> Responsável pela liderança e implementação da nova estratégia comercial (projeto de Go to Market) em momento de integração de empresa adquirida.
> Reestruturação completa da segmentação de clientes e canais, redefinição da estrutura comercial e de marketing, desenvolvimento de novos produtos, implantação de política comercial, gestão de trade marketing e ações de mídia focada na marca.
> Liderei a gestão estratégica e tática comercial, controlando a gestão de custos, orçamento e indicadores de desempenho para garantir os objetivos de EBITDA.
> Gerenciei budget de 220MM USD/ano com reporte ao Diretor Geral do país, equipe formada por 63 colaboradores.
> Obtive resultados como: crescimento do volume (Tons) 42% e preço médio 26% no 2º ano do projeto, através da mudança no perfil da equipe e canais de distribuição, coaching, redução de custos, adequação do mix de produtos, construção de marca, criação de programa de capacitação e incentivos a profissionais, clientes e colaboradores.

Superintendente Comercial

Mexichem Brasil - Amanco

November 2009 to March 2011

Superintendente Comercial Plastubos - Linha Predial, Infra e Irrigação - Brasil (2011)
> Reporte ao Diretor Geral do país, liderei a fusão das equipes comerciais e de operações com função híbrida, obtive resultados positivos na redução do tempo do projeto, com 2 meses de antecipação, adequação dos volumes de vendas e mix de produtos.
> Liderei diretamente 34 colaboradores de vendas.
Gerente Nacional de Vendas - segmento Irrigação - Brasil (2009)
> Reporte ao Diretor Comercial, crescimento de 22% em vendas ($) através de desenvolvimento de novos distribuidores e mais tecnificação aplicada nos projetos de irrigação, equipe com 22 colaboradores: Projetistas e Engenheiros de Vendas.

Gerente Regional de Vendas

Amanco Brasil

November 2007 to November 2008

Gerente Regional de Vendas - segmento Predial e Infra - São Paulo (2007/2008)
> Reporte ao Diretor Comercial, crescimento médio de 20% a.a. em vendas ($), direcionando a equipe de vendas para produtos mais rentáveis e inovadores, desenvolvimento de novos canais e mudança do perfil comercial.
> Gerenciei 28 colaboradores: Vendedores, Representantes Comerciais e Administradores de Vendas.

Coordenador de Vendas SPC

Amanco

November 2006 to November 2007

Coordenador de Vendas - segmento Predial - São Paulo (2006)
> Reporte ao Gerente Comercial, crescimento de 28% em vendas ($), investindo em sell out com grandes clientes, coaching em campo e dimensionamento da equipe.
> Coordenei 8 vendedores com foco nos canais: Grande Varejo, Home Center e Atacadistas.

Gerente Regional de Vendas - Deca Metais Sanitarios

Duratex ( Deca metais e louças sanitárias )

November 2000 to November 2005

Gerente Regional de Vendas
> Responsável pelo recrutamento de Vendedores e Representantes Comerciais, coaching dos colaboradores, apoio no desenvolvimento de produtos, ampliação dos canais varejo (pulverização) e atacado/distribuidor.
> Gerenciei a equipe comercial da filial grande São Paulo, responsável por budget de 30MM USD/ano, reportando ao Diretor Comercial, crescimento médio de 20% a.a. em vendas ($), implementando pulverização a médios varejos com linhas de produtos standard e ampliação de participação no canal atacado/distribuidor através de campanhas de incentivo de sell out.
> Equipe formada por 37 colaboradores.

Education

MBA

[Otra]Fundação Getúlio Vargas (Brasil)

January 2003 to January 2005

Graduacao

[Otra]Universidade Anhembi Morumbi (Brasil)

January 1999 to January 2002

Languages

Portuguese

Bilingual / Native

Spanish

Bilingual / Native

Computing

Office

Advanced

Other Skills

Talent Management Promotions Contract Negotiation Channel Negotiation Kaizen Sales Sales Management Strategic Planning Project Management Market Analysis Brand Management Marketing Strategy Sales Operations Trade Marketing

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Career Goals

Diretoria Comercial / Vendas
Gerência Nacional de Vendas

Industries of interest

Construction Industry

Areas of interest

Retail / Shops / Stores

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies