Sales Executive (Repatriado)

transição de carreira - LHH/DBM

August 2013 to October 2013

Em busca de novas oportunidades e desafios profissionais.

Diretor Comercial & Marketing (Expatriado)

Mexichem México (Amanco)

April 2011 to August 2013

> Responsável pela liderança e implementação da nova estratégia comercial (projeto de Go to Market) em momento de integração de empresa adquirida.
> Reestruturação completa da segmentação de clientes e canais, redefinição da estrutura comercial e de marketing, desenvolvimento de novos produtos, implantação de política comercial, gestão de trade marketing e ações de mídia focada na marca.
> Liderei a gestão estratégica e tática comercial, controlando a gestão de custos, orçamento e indicadores de desempenho para garantir os objetivos de EBITDA.
> Gerenciei budget de 220MM USD/ano com reporte ao Diretor Geral do país, equipe formada por 63 colaboradores.
> Obtive resultados como: crescimento do volume (Tons) 42% e preço médio 26% no 2º ano do projeto, através da mudança no perfil da equipe e canais de distribuição, coaching, redução de custos, adequação do mix de produtos, construção de marca, criação de programa de capacitação e incentivos a profissionais, clientes e colaboradores.

Superintendente Comercial

Mexichem Brasil - Amanco

November 2009 to March 2011

Superintendente Comercial Plastubos - Linha Predial, Infra e Irrigação - Brasil (2011)
> Reporte ao Diretor Geral do país, liderei a fusão das equipes comerciais e de operações com função híbrida, obtive resultados positivos na redução do tempo do projeto, com 2 meses de antecipação, adequação dos volumes de vendas e mix de produtos.
> Liderei diretamente 34 colaboradores de vendas.
Gerente Nacional de Vendas - segmento Irrigação - Brasil (2009)
> Reporte ao Diretor Comercial, crescimento de 22% em vendas ($) através de desenvolvimento de novos distribuidores e mais tecnificação aplicada nos projetos de irrigação, equipe com 22 colaboradores: Projetistas e Engenheiros de Vendas.

Gerente Regional de Vendas

Amanco Brasil

November 2007 to November 2008

Gerente Regional de Vendas - segmento Predial e Infra - São Paulo (2007/2008)
> Reporte ao Diretor Comercial, crescimento médio de 20% a.a. em vendas ($), direcionando a equipe de vendas para produtos mais rentáveis e inovadores, desenvolvimento de novos canais e mudança do perfil comercial.
> Gerenciei 28 colaboradores: Vendedores, Representantes Comerciais e Administradores de Vendas.

Coordenador de Vendas SPC

Amanco

November 2006 to November 2007

Coordenador de Vendas - segmento Predial - São Paulo (2006)
> Reporte ao Gerente Comercial, crescimento de 28% em vendas ($), investindo em sell out com grandes clientes, coaching em campo e dimensionamento da equipe.
> Coordenei 8 vendedores com foco nos canais: Grande Varejo, Home Center e Atacadistas.

Gerente Regional de Vendas - Deca Metais Sanitarios

Duratex ( Deca metais e louças sanitárias )

November 2000 to November 2005

Gerente Regional de Vendas
> Responsável pelo recrutamento de Vendedores e Representantes Comerciais, coaching dos colaboradores, apoio no desenvolvimento de produtos, ampliação dos canais varejo (pulverização) e atacado/distribuidor.
> Gerenciei a equipe comercial da filial grande São Paulo, responsável por budget de 30MM USD/ano, reportando ao Diretor Comercial, crescimento médio de 20% a.a. em vendas ($), implementando pulverização a médios varejos com linhas de produtos standard e ampliação de participação no canal atacado/distribuidor através de campanhas de incentivo de sell out.
> Equipe formada por 37 colaboradores.

MBA

January 2003 to January 2005

Graduacao

January 1999 to January 2002

Career Goals

Diretoria Comercial / Vendas
Gerência Nacional de Vendas

Industries of interest

Construction Industry Appliances Electronics Industry Manufacturing Metalworking Metallurgical Mining / Oil / Gas Petrochemicals Paintings Plastic Industry Building Products Advertising / Marketing / PR Retail

Areas of interest

Marketing and Advertising Retail / Shops / Stores Commercial / Sales Executive Management

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies