H. Alfredo Canto Figueredo

H. Alfredo Canto Figueredo

KAM - Ingeniero de Ventas Industrial in Grupo TICE Ingenieros Spain
La Pobla De Vallbona, Valencia, Spain
  • Current:

    Grupo TICE Ingenieros Spain

  • Past:

    EUROTEC CONTROL

  • Education:

    Ace Selling - Foundation Skills Workshop

Job Experience

KAM - Ingeniero de Ventas Industrial

Grupo TICE Ingenieros Spain

February 2016 to Actually working here

Sector INDUSTRIAL (automóvil/auxiliar, alimentario, logístico, químico/cosmético/farmacéutico) *En 6 meses SUPERÉ LOS OBJETIVOS PARA 2016. Integración, Celdas Robot, Láser, Utillaje, Máq. Especiales y Prototipos, Almacenes y Proyectos Llave en Mano

Area Sales Manager - Delegado Comercial Levante

EUROTEC CONTROL

January 2016 to August 2016

Desarrollo de Negocio en la zona de Levante (Comunidad Valenciana, Murcia y provincias adyacentes).
Venta a profesionales de Sistemas de Seguridad, CCAA (Control de Acceso - VIRDI), Sistemas de Vídeo Vigilancia (CCTV - ACTI), Intrusión (RISCO) y PCI (Prevención Contra Incendio - DETNOV).

Business Development Manager - Responsable de Desarrollo de Negocio

Leader Redes y Comunicaciones

January 2015 to August 2015

Mantenimiento y desarrollo de la cartera mediante el trato directo personalizado y la prospección sistemática en nuevos segmentos de mercado (NO Tradicional - CENTROS EDUCATIVOS).
Gestión de Equipo Comercial, Colaboradores y Delegados.
Acuerdos comerciales, seguimiento y cierre de operaciones.

CEO - Director/Gerente

INDAG -

February 2014 to October 2014

Responsable de las políticas comerciales, plan de desarrollo, equipo de ventas, de los acuerdos de la empresa con organismos públicos (ayuntamientos, consejerías, alcaldías) y privados (Asociaciones de productores, sindicatos, grandes cuentas y pymes).
Gestión de inter-relación de los diferentes departamentos (comercial, docente, administración y gerencia).

Area Sales Manager (Levante) - Delegado Comercial Levante

IDIOGRAM CONSULTING I+D+i, SL

June 2013 to January 2014

Delegado Comercial para Levante.
Incremento y mantenimiento de la cartera, planning desarrollo zonal, presentaciones, acuerdos con asociaciones y colaboradores, recolección de datos para estudios de factibilidad, presentación de proyectos, seguimiento y cierre de operaciones.

Area Sales Manager - Delegado Comercial Levante y Andalucía

TechWors Grupo Cimatech, SL

December 2008 to April 2013

CAD, PDM y CAE de SolidWorks y CAM (Fikus, Cimatrón, Cimagrafic) Industria de Levante y Andalucía. Prospección. Demos, instalaciones y ferias.
Estrategia comercial. Presentaciones en Federaciones, Universidades y Centros Tecnológicos.

Sales Manager - Director Comercial SolidWorks

PROMONAL, SL

September 2007 to November 2008

CAD, PDM y CAE de SolidWorks para la industria en la zona del Levante Responsable política y desarrollo comercial. Prospecting. Demos. Ferias. Selección, formación y gestión Team Comercial.

Sales Rep. - Técnico Comercial

NOU COLORS, SL

June 2007 to September 2007

Maquinaria y productos para limpieza industrial.
Mantenimiento y desarrollo de la base instalada. Demostración y/o explicaciones técnicas. Presentación, seguimiento y cierre de operaciones.
http://www.noucolors.com/

Sales Manager - Director Comercial

Manuel Ortiz, SL

March 2003 to July 2007

Fabricación y representación maquinaria e instalaciones para la industria alimentaria. Plan y desarrollo comercial. Gestión Team comercial, distribuidores, grandes cuentas. Ofertas, seguimiento y cierre operaciones.
Ferias, demos e instalación de maquinaria.

Senior Sales Rep. - Técnico Comercial

MAC & TALIA, SL. Comercial Hostelería - Instalaciones Comerciales.

April 2001 to February 2003

Zona mediterránea. Prospección, atención al cliente, instalación y demostración del funcionamiento de diferente maquinaria. Ferias. Gestión de cobro. Preparación de presupuestos. Presentación de ofertas, seguimiento y cierre de operaciones.

Sales Manager - Director Comercial

MAQUIPAN URUGUAY Maquinaria europea alimentaria

October 1997 to March 2001

+ Multipliqué por 3 las expectativas de ventas del primer año.
Responsable políticas comerciales. Grandes Cuentas. Apertura de nuevos mercados.
Ferias internacionales. Supervisión y coordinación comercial, técnico y logístico.

South America Sales Manager - Director Comercial para Sudamérica

CIMAQ, Representante maquinaria europea alimentaria

April 1992 to September 1997

+ Conseguí el 70% del mercado de las Grandes Superficies y ser el mayor distribuidor de POLIN a nivel mundial durante varios años con una facturación mayor al 1.000.000?.
Elaboración de plan y política comercial. Grandes Cuentas y Pymes. Apertura de nuevos mercados. Gestión, selección y formación de equipos comerciales, empresas colaboradoras y distribuidores. Ferias internacio

Education

Ace Selling - Foundation Skills Workshop

Advent Ace - Miami - Florida (USA)

April 2009 to April 2009

Ace Selling - High Performance Sales Scene

Advent Ace - Miami - Florida (USA)

April 2009 to April 2009

Heladería Artesanal by Mr. Giuseppe Scaringela

Scuola Artigeniale - Rovigo - Italia (Italia)

October 2001 to October 2001

Pizzería Profesional by Mr. Massimo Micco

Scuola Campion Mundial Pizzería - Verona (Italia)

May 1998 to May 1998

Ingeniero Industrial Superior (Sin Acabar)

Universidad ROU - Facultad de Ingeniería (Uruguay)

March 1990 to October 1993

Ingeniero Técnico Diseño Industrial

Universidad del Trabajo ROU - Escuela Superior de la Construcción (Uruguay)

March 1987 to March 1990

Languages

Spanish

Bilingual / Native

Inglés

Advanced

Italian

Advanced

Portuguese

Advanced

Computing

Word, excel, ppt. outlook, internet, CRMs (SAP, NAVISION, ZOHO, GEINPROD)

Advanced

Other Skills

Product Development PowerPoint Microsoft Word Microsoft Excel Microsoft Office AutoCAD CAD Solidworks

More H. Alfredo

Career Goals

Ingeniero Técnico con 20 años de experiencia en "Ventas Técnico/Consultivas" de producto complejos (maquinaria, software, servicios y formación).
Desarrollo de negocio, orientado al logro de resultados, proactivo, autoexigente, práctico, capacidad de adaptación, de análisis y resolución de imprevistos. Gestión de cuentas estratégicas. Buen comunicador, ?Teamworker?, "Mano izquierda" para gestión de equipos y coordinación de departamentos (1?20 personas), CRMs (Zoho, SAP, Navision, Siegel).

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

?SI AMAS LO QUE HACES, NUNCA TRABAJARÁS?
?He tenido la suerte de trabajar en lo que realmente me gusta, La Venta.
Gracias a ello, trabajar duro más que una obligación es un placer?.