.: Luis Ferraro Lara :.

.: Luis Ferraro Lara :.

Administración de Ventas. Professor in Universidad Abierta Interamericana
Argentina, Santa Fe, Argentina
  • Current:

    Universidad Abierta Interamericana

  • Past:

    Federación Agraria Argentina

  • Education:

    Master en Ciencias Empresariales.

Job Experience

Administración de Ventas. Professor

Universidad Abierta Interamericana

January 2014 to Actually working here

Materia dedicada a: - La comprensión de la función del Vendedor y del Responsable de Ventas de una empresa. -La adquisición del nivel actitudinal necesario para impulsar un proceso de ventas, ya sea en el rol de actor o de director del mismo. - El desarrollo de distintas metodología de planificación de acciones de ventas. - Brindar elementos necesarios para dirigir un sector de ventas: organización, motivación, capacitación y control de vendedores no grupos de ellos - Brindar conocimientos sobre las técnicas de venta tradicionales y las técnicas modernas basadas en las nuevas tecnologías de información y la comunicación. - Planificar la creación y producción de innovaciones permanentes en las metodologías actuales de ventas.

Asesor externo

Federación Agraria Argentina

January 2012 to December 2014

Entidad privada, de carácter gremial y de servicios que nuclea a pequeños y medianos productores.
Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento

Director y Asesor

Asociación Empresaria Hotelero Gastronómica

August 2009 to February 2011

Director /Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento

Investigador en Economía

UNAV

January 2009 to January 2011

http://www.unav.es/centro/gifye/integrantes Cognitive Science Economic Research Epistemology Social Theory Semiotics Sociology of knowledge Social Research Philosophy

Director

Intrategos

January 2007 to Actually working here

? Consultor de empresas en Dirección Estratégica y Empresas Familiares. Desarrolló su carrera profesional en relación de dependencia y como consultor, en distintos sectores tales como: Sector Público, Alimenticio, Automotriz, Construcción, Banca, Combustibles, Hospitalidad y Salud. Designing effective organizations /Strategic Planning. Operational research / Financial Adviser / Comercial / Mercadeo / Commercial Planning / Ingeniería /Operational research. Financial Adviser. Manager. Director. CEO. Gerente.

Gerente Comercial

Meditar SA

March 2005 to July 2007

- Supervisión y desarrollo de una cartera de clientes. -Manejo de los Medios de venta -Manejos de las variables controlables Producto, Precio, Plaza (canales de distribución),Promoción -Monitoreo de las variables no controlables -Desarrollo de producto actuariales de salud -Determinación del riesgo de cartera por población objetivo -Responsable del proceso de desarrollo de productos y sus etapas. -Coordinación de equipos de trabajo . -Responsable de negociación y cierre de convenios con Obra Sociales y Medicinas Prepagas. Business Strategy Labor Analysis

Gerente Comercial

Toyota AutoRosario

February 2004 to Actually working here

En materia operativa: -Liderar el cambio organizacional hacia el ?estilo comercial TOYOTA? -Establecimiento de nuevos mecanismos de control. -Armonización y mejoramientos operativos entre las distintas unidades de negocios: Venta, postventa y Servicio de atención al cliente. -Presentación y formalización de información comercial hacia la casa matriz: showroom traffic, reportes de ventas diarias, semanales, mensuales y trimestrales En materia comercial: -Desarrollo del mercado corporativo de la sucursal por unidades de negocio, ya sea de vehículos y de repuestos. - Pedido de asignación de unidades a la casa matriz, según información obtenida del mercado y objetivos planteados por TOYOTA. -Segmentación y seguimiento de cartera. Asignación de objetivos, control y seguimiento de la fuerza de venta. - Implementación y mejoramiento del servicio de atención al cliente según normas TOYOTA. -Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share de la sucursal. -Commeracial Planning Personal a cargo: 20 personas

Gerente General

Seta-Hidrovial Arquitectura y Tecnología Estructural S.R.L

October 2003 to Actually working here

Actividades desarrolladas Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share propio de la misma. Consolidar financieramente la empresa que emerge de un proceso concursal. Hacerla nuevamente Competitiva Liderar el cambio organizacional. Actividades desarrolladas en función de las operaciones. -Implementar nuevos métodos y procesos administrativos -Mejorar el rendimiento de las personas en sus funciones y puestos de trabajos -Armonizar el cambio operativo. -Gestión de RRHH -Re-negociación de proveedores. -Financial Analysis -Variance Analysis -Operational Strategy -Industrial Organization -Business Statistics - Operation research Dotación de personas a cargo: 300

Gerente Comercial / Coordinador /

Holiday Inn

April 2000 to November 2001

Coordinador Comercial de la Franquicia en Rosario Santa Fe Argentina. Jefe de compras (compras de estructura y logística de cartera de proveedores). Diseño de canales de comercialización y cartera de clientes corporativos.

Gerente Comercial

URISAN SRL

December 1999 to Actually working here

Mayorista de combustible para: desarrollo de cartera "Estaciones de Servicio sin bandera". desarrollo de cartera "Empresas de transporte (cargas, Pasajeros)" desarrollo de cartera "Establecimientos Agropecuarios". Análisis de Sectores industriales. Estimación de Riesgo Crediticio. Estimación y control de demanda.

Analista Banca Empresas

Banco Provincial de Santa Fe

May 1998 to April 1999

Análisis de sectores industriales y evaluación de proyectos de inversión.

Strategic Business Professor

Universidad Austral - Argentina

Actually working here

cátedra de Dirección General: Strategic Planning Financial Analysis Variance Analysis Operational Strategy Business Strategy

Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor

Instituto Universitario Aeronáutico Argentino.

Actually working here

Desempeño como profesor adjunto de la Cátedra ?Gestión y evaluación de Proyectos de Inversión? para las carreras de Licenciatura en Administración de Empresas e Ingeniería en Sistemas. Financial Analysis IT

Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor

Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Rosario-

Actually working here

Desempeño como Profesor de la Cátedra de "EVALUACIÓN ECONÓMICA E IMPLEMENTACION ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS INFORMÁTICOS" (Materia: Proyecto final). Financial Analysis IT

Profesor Jefe de trabajos prácticos

Universidad del Centro Educativo Latinoamericano

Actually working here

Desempeño como profesor de Filosofía y Epistemología de la ciencia para las carreras de: Lic. en Administración de Empresas. Contador Público Nacional. Ingeniería en tecnología de los Alimentos.

Profesor

Universidad del Centro Educativo Latino Americano

Actually working here

JTP Filosofía y Epistemología de la Ciencia.

Education

Master en Ciencias Empresariales.

Universidad Austral

2003 to 2004

Lic. en Administración de Empresas

Universidad del Centro Educativo Latinoamericano

1994 to 1999

Abogado

Universidad Católica de Santa Fé

1990 to Currently studying

Colegio Los Arroyos

Currently studying

Universidad Austral, Argentina

Currently studying

Universidad Austral, Buenos Aires

Currently studying

Idiomas

English

Medium

Computing

Ofimática

Experto

Other Skills

Organización Industrial Sociología del Conocimiento Axiología Investigación de Operaciones Análisis de variabilidad Financiera Análisis Financiero Econometrics Business Statistics Experimental Economics Industrial Organization Experimental Economics Theory of Value Social Research Sociology of knowledge Semiotics Social Theory Epistemology Economic Research Cognitive Science Strategic Thinking Business Strategy Strategic Planning Operational Strategy Labor Analysis Variance Analysis Financial Analysis

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Career Goals

Cubrir una posición de dirección o área.

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Hacer música