Gerente Comercial

Moldajes Alsina S.A

December 2014 to May 2016

? Responsable de la gestión comercial de la compañía y de rentabilizar el negocio.
? Planificar, implementar, dirigir y desarrollar los objetivos del grupo Alsina, liderando estratégicamente el equipo comercial, el cual consta de 13 vendedores y 5 administrativos a nivel país con sedes en Antofagasta, Santiago y Concepción,
? Liderar y controlar la fuerza de venta, negociando de forma directa con los principales clientes (constructoras),
? Coordina con el departamento de ingeniería y técnico las solicitudes y prioridades de los clientes y controla las visitas de los monitores en terreno.
Logros:
? Logra cumplir y superar el presupuesto en un 10% el primer año, aumentando el margen de contribución,
? Logra aumentar el número de clientes constructoras y obras atendidas, mejorando el servicio ofrecido y de esta forma ir fidelizando más a cada uno de ellos.

Gerente materiaes de construccion

Mts Holding

May 2012 to November 2014

? Lidera el área de Materiales de Construcción y Aceros, que representa el 40% de la facturación Total.
? Trabaja de forma directa con los principales proveedores de la categoría y los 45 socios ferreteros más importantes de cada región a nivel nacional que componen la Red MTS, para el desarrollo estratégico y eficiente del negocio.
? Trabaja de forma directa con la fuerza de venta de los distribuidores que atienden negocios constructoras,
? Define una estrategia de división y categoría que rentabiliza los resultados de los socios desarrollando cada línea de producto en cada mercado nacional donde cada uno de ellos se encuentre y compita.
? Gestiona los KPI´s de su división, cumpliendo los objetivos definidos,
? Administra y desarrolla las categorías bajo su cartera, velando por obtener condiciones comerciales competitivas y asegurar el abastecimiento de productos nacionales y/o importados, maximizando el cumplimiento de rapel y rebates.
? Responsable del éxito del área en la participación de ruedas y ferias de negocios de MTS, apoyando a los proveedores y socios.
Logros:
? Resultados exitosos de cierre de negocios directos con los distribuidores y con constructoras a través de sus fuerzas de ventas, en cuanto a aumento de volumen, facturación e introducción de productos nuevos en los mix,

Gerente Comercia

CEMENTOS LA UNION S.A.

June 2009 to May 2012

? Responsable de desarrollar el negocio en Chile.
? Introducción de un producto desconocido, en un mercado muy cerrado y fidelizado por los 3 actores más grandes (Melón, Polpaico y Bio Bio).
? Genera e implementa los planes y estrategias comerciales con el objetivo de introducir al mercado del cemento, una nueva marca.
? Desarrollar la relación directa del negocio con los clientes estratégicos definidos, tales como: grandes constructoras, importantes industriales, estratégicos distribuidores,
? Levantamiento de mercado, captar clientes nuevos y posicionarse en todos los rubros de consumo del cemento (Industriales, Constructoras y Distribuidores), potenciando la venta en los distintos mercados regionales.
? Forma y lidera un equipo de ejecutivos de ventas, Jefe de Logística, asistentes comerciales y el área de marketing.
? Desarrolla un marketing estratégico orientado al consumidor final y en el punto de venta.
? Liderado con éxito la participación en ferias de la construcción, consiguiendo los objetivos trazados.
Logros:
? Logra una participación del 16% del mercado objetivo nacional.
? Durante el primer año, capta más de 250 clientes directos y más de 600 indirectos.
? Lleva las ventas de la compañía sobre el 80% de capacidad productiva de planta.
? Crea bodegas de distribución para entregar un servicio de despacho de cemento rápido y eficaz de acuerdo a las necesidades de los clientes.

Gerente de Ventas Nacional

Prefabricados de Hormigon Grau S.A

January 2006 to May 2009

Gerente de Ventas Nacional Distribuidores 2007-2009
? Responsable de la comercialización a nivel nacional, de la generación e implementación de planes y estrategias comerciales con el objetivo de potenciar la venta de la compañía en los distintos mercados regionales.
? Lidera un equipo de 2 Key Account Manager, 10 vendedores, 2 asistentes comerciales y 1 reponedor, desde Antofagasta a Puerto Montt.
? Realiza todos los acuerdos comerciales, de las cuentas claves de la compañía, con sus respectivas condiciones (Rebate, Rapel, Apoyo de marketing, Aperturas de tiendas, Exclusividad, etc).
Logros:
? Superó las metas de ventas solicitadas por la compañía con crecimientos por sobre el promedio del mercado.
? Aumento de cobertura a nivel País, llegando al 80%, mejorar los mix existentes y potenciar los productos en cada canal de comercialización.
? Desarrolló en conjunto con el área de informática informes de gestión para medir ventas por canal, por vendedor y por cliente final, los cuales permiten controlar mejor al equipo de ventas.
? Lidera alzas en el mercado a nivel país para de esta forma, subir el precio promedio, mejorando así la contribución para el canal.
Jefe de Marketing
? Encargada de la definición de las estrategias con el fin de mantener, reforzar y aumentar el posicionamiento de los productos y la marca GRAU, en concordancia con los objetivos de la empresa.
? Responsable del plan de marketing, llevando a acabo de forma eficiente las distintas actividades por segmento (Retail, constructoras, eventos, productos de línea, productos nuevos, institucionales, etc).
? Responsable de implementar políticas publicitarias, de promoción y comunicación de la compañía.
Logros:
? Lleva a cabo los planes de marketing, optimizando el presupuesto,
? Implementa en forma exitosa la participación de la empresa en la feria Edifica, Infraestructura Expo-Hormigón y ferias cerradas de clientes como Chilemat y MTS. Comunica con éxito una imagen de empresa renovada, activa, líder e innovadora en prefabricados de hormigón.
Product Manager 2006 -2008
? Responsable de la introducción al mercado de dos líneas nuevas de prefabricados.
? Prefabricados Ornamentales Españoles, en la primera etapa se realiza la importación del producto con el objetivo de evaluar el mercado objetivo y su respuesta, para ver si se justificaba la fabricación en Chile.
? Novabrik, con este producto se opera bajo licencia en los distintos países donde se comercializa, como en Canadá, Estados Unidos, Irlanda, etc.
? Planifica la difusión del producto mediante participación en Seminarios, dictando charlas, realizando publicaciones en revistas especializadas, etc.

Ejecutivo de Ventas Distribuidores e Industriales

Cementos Polpaico

April 2001 to December 2005

Ejecutivo de Ventas Distribuidores e Industriales RM
? Maneja descuentos en función de volúmenes y tipo de clientes.
? Aplica estrategias comerciales para cierre de negocios.
? Visita periódicamente a los locales de los diferentes clientes como Sodimac, Easy, Construmart.
? Obtiene y analiza información del mercado con la cual implementa acciones destinadas a lograr un mayor crecimiento en las ventas.
? Desarrolla bases de datos para segmentar el mercado y hacer seguimientos mensuales de las ventas en cuanto a, volumen, tipo de negocio y precio.
? Apoyo directo en el desarrollo y organización junto al área de marketing en promociones, eventos, capacitaciones, etc.
? Participación activa en el periodo de implementación de certificación ISO 9001.
Logros:
? Logra las metas asignadas por la compañía, en lo que refiere a volumen, precio, margen y días calle.
? Incrementa la cartera de clientes que compran a través de los distribuidores (venta empresas).
Asesor Técnico 2001 ? 2002
? Apoyo directo al área comercial
? Desarrolla asesorías en terreno a las empresas constructoras que son clientes de la compañía.
? Mantiene relaciones directas con profesionales de obras.
? Implementa técnicas de seguimiento en obras para la optimización de costos y producción en cada faena.
? Crea folletería técnica para los puntos de ventas de distribuidores mayoristas y minoristas.
? Realiza visitas guiadas por las plantas de cemento y hormigones a diferentes clientes y grupos de influencia.

Constructor Civil

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Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

No

Interests and hobbies