1 Luis Antonio 1 Santamarina Santizo

COORDINADOR MACRO REGIONAL DE SEGUROS

Aseguradora Rural, S.A.

June 2015 a Actually working here

ADMINISTRACIÓN DE OFICINA MACRO REGIONAL DE SEGUROS EMPRESARIALES, COORDINACIÓN DE TRABAJO DE ASESORES DE SEGUROS EN CADA REGIÓN, CAPACITACIÓN DE COLABORADORES, COLOCACIÓN DE SEGUROS, ORGANIZACIÓN DE EVENTOS.

Gerente de ventas

Regeplast, S.A.

September 2014 a Actually working here

? Reestructuración de rutas en toda la república.
? Implementación de estrategias comerciales para plan comercial? Contratación de personal, capacitación y motivación de equipo de colaboradores del departamento.
? Implementación de catálogo de productos, listado de precios, informe diario de visita a clientes, cotizador y tomador de pedidos vía electrónica.

Proyectos y comercialización

PRODISNA

January 2014 a Actually working here

Implementación de rutas de distribución en toda la república.
Negociación con proveedores.
Políticas de mercadeo, material POP, rutas de venta por territorio.
Negociación, apoyo y seguimiento a distribuidores en toda la república.
Control de bodega de producto terminado y monitoreo de logística en entrega de productos a clientes.
Realizar planificación de ventas para la programación de producción de productos por mes, trimestre, año, por producto, presentación y marca.

Gerente de Comercialización

Industria Procesadora de Salsas, S.A.

September 2012 a November 2013

Implementación de planes y estrategias en todos los canales de distribución.
Administración de estructuras de precios, ofertas, promociones, inversión en desarrollo de marca.
Presupuesto anual de ventas por producto, territorio y unidad de venta. Negociación con proveedores.
Políticas de mercadeo, material POP, rutas de venta por territorio, contratación de personal. Control de bodega de producto terminado y monitoreo de logística en entrega de productos a clientes.

Gerente de Comercialización

Seguros Columna

October 2010 a April 2012

Desarrollo de estrategias para cada producto, cooperativa, enfocado en alcance de resultados.
Plan estratégico comercial y presupuesto de ventas anual.
Negociación con Gerente General Gerentes de Negocios y Gerentes de Mercadeo de las cooperativas. Planificación de actividades promocionales.
Convenios de apoyo y capacitación para 2500 colaboradores de las 25 cooperativas que integran el Sistema MICOOPE.

Gerente Comercial

Molsa Guatemala

June 2009 a August 2010

Generación de estrategias e implementación de planes de desarrollo de marca y penetración de mercado.
Administración de recursos de inversión promocional, talento humano y operación del departamento comercial.
Negociaciones de ofertas especiales en canal supermercados y mayoristas.
Presupuesto de ventas por mes, trimestre, año; por zona de venta, territorio de venta, cliente; por categoría de producto, por SKU, valor US$, cajas y Kg.

Gerente de Comercialización

Molsa Guatemala

March 2009 a August 2010

 
Implementación de planes de desarrollo en el canal mayorista en toda la república.  Generación de estrategias propias para cada segmento de mercado enfocado en alcanzar los resultados.
 
Reorganización del departamento de comercialización, contratación de personal para ventas, gerentes de marca, supervisores de ventas mayoristas, detallistas y supermercados.  Reestructuración de territorios de ventas, implementación de nueva estructura de precios.
 
Planificación de ventas por mes, trimestre, año; por zona de venta, territorio de venta, cliente; por categoría de producto, por SKU, valor US$, cajas y Kg.
 

Jefe de Ventas Regional

Nestlé Guatemala

October 2000 a October 2008

Coordinar actividades del equipo comercial de 5 vendedores, 27 mercaderistas, 2 supervisores de mercaderistas y 3 promotores apoyando, en el Sur Occidente de la República de Guatemala, a todos los clientes mayoristas, supermercados independientes, Cadenas de supermercados (WM), Semimayoristas, Distribución horizontal (distribuidores ruteros) y Food Services (hoteles y restaurantes).
Implementación de plan cliente con mayoristas y cadenas de supermercados.

Vendedor

CENTRAL DE ALIMENTOS

March 1999 a October 2000

A cargo de ventas en Mercados Especiales para Hiper Tiendas Paiz, Despensas Familiares en ciudad capital.

Coordinador Nacional de Ventas

Proyección Integral, S.A.

February 1994 a February 1999

Planificación de las importaciones y comercialización de productos veterinarios LAQUINSA (Costa Rica) para la comercialización en toda la república de Guatemala.
Atención a clientes agroservicios, distribuidores y clientes directos (ganaderos).
Coordinar y dirigir eventos promocionales, demostraciones y aplicaciones de los productos.

Gerente de Ventas

Granja Real, S.A.

June 1992 a February 1994

Planificación de comercialización de productos embutidos fabricados en la Granja.  Coordinar, supervisar el equipo de ventas y promociones.

Vendedor

Alpo Guatemala, S.A.

July 1990 a June 1992

Sur Occidente de la república de Guatemala, venta de utensilios de cocina de aluminio.

Vendedor

Intercosper

March 1988 a June 1990

Ventas de cosméticos y perfumería en toda la república con clientes mayoristas, salones de belleza, supermercados, farmacias.

Vendedor Junior

Schering Plough

March 1984 a February 1988

Mercaderista colocador para supermercados Paiz, Samaritana, La Torre, salones de belleza, droguerías, farmacias y mayoristas hasta el 01 de marzo de 1,985.Vendedor rutero de medicina popular, cosméticos y bronceadores en toda la república.

Maestría en Seguros y Fianzas

January 2011 a December 2012

Licenciatura

January 2005 a December 2009

Career Goals

Productividad y cumplimiento de objetivos.

Industries of interest

Food and Beverage

Areas of interest

Administration, Finances, Acountancy, Banking Agronomy, Agriculture, Veterinary Supermarket Insurance Commercial / Sales

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Gusto por tocar guitarra, escuchar música sobre todo jazz, he practicado deportes como esgrima, volibol, basquetbol, futbol, entre otros.  Creyente de Dios y fiel seguidor de Jesús.