
.: Luis Ferraro Lara :.
Administración de Ventas. Professor in Universidad Abierta Interamericana
Job Experience
Administración de Ventas. Professor
Universidad Abierta Interamericana
January 2014 to Actually working here
Materia dedicada a: - La comprensión de la función del Vendedor y del Responsable de Ventas de una empresa. -La adquisición del nivel actitudinal necesario para impulsar un proceso de ventas, ya sea en el rol de actor o de director del mismo. - El desarrollo de distintas metodología de planificación de acciones de ventas. - Brindar elementos necesarios para dirigir un sector de ventas: organización, motivación, capacitación y control de vendedores no grupos de ellos - Brindar conocimientos sobre las técnicas de venta tradicionales y las técnicas modernas basadas en las nuevas tecnologías de información y la comunicación. - Planificar la creación y producción de innovaciones permanentes en las metodologías actuales de ventas.
Asesor externo
Federación Agraria Argentina
January 2012 to December 2014
Entidad privada, de carácter gremial y de servicios que nuclea a pequeños y medianos productores.
Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento
Director y Asesor
Asociación Empresaria Hotelero Gastronómica
August 2009 to February 2011
Director /Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento
Investigador en Economía
UNAV
January 2009 to January 2011
http://www.unav.es/centro/gifye/integrantes Cognitive Science Economic Research Epistemology Social Theory Semiotics Sociology of knowledge Social Research Philosophy
Director
Intrategos
January 2007 to Actually working here
? Consultor de empresas en Dirección Estratégica y Empresas Familiares. Desarrolló su carrera profesional en relación de dependencia y como consultor, en distintos sectores tales como: Sector Público, Alimenticio, Automotriz, Construcción, Banca, Combustibles, Hospitalidad y Salud. Designing effective organizations /Strategic Planning. Operational research / Financial Adviser / Comercial / Mercadeo / Commercial Planning / Ingeniería /Operational research. Financial Adviser. Manager. Director. CEO. Gerente.
Gerente Comercial
Meditar SA
March 2005 to July 2007
- Supervisión y desarrollo de una cartera de clientes. -Manejo de los Medios de venta -Manejos de las variables controlables Producto, Precio, Plaza (canales de distribución),Promoción -Monitoreo de las variables no controlables -Desarrollo de producto actuariales de salud -Determinación del riesgo de cartera por población objetivo -Responsable del proceso de desarrollo de productos y sus etapas. -Coordinación de equipos de trabajo . -Responsable de negociación y cierre de convenios con Obra Sociales y Medicinas Prepagas. Business Strategy Labor Analysis
Gerente Comercial
Toyota AutoRosario
February 2004 to Actually working here
En materia operativa: -Liderar el cambio organizacional hacia el ?estilo comercial TOYOTA? -Establecimiento de nuevos mecanismos de control. -Armonización y mejoramientos operativos entre las distintas unidades de negocios: Venta, postventa y Servicio de atención al cliente. -Presentación y formalización de información comercial hacia la casa matriz: showroom traffic, reportes de ventas diarias, semanales, mensuales y trimestrales En materia comercial: -Desarrollo del mercado corporativo de la sucursal por unidades de negocio, ya sea de vehículos y de repuestos. - Pedido de asignación de unidades a la casa matriz, según información obtenida del mercado y objetivos planteados por TOYOTA. -Segmentación y seguimiento de cartera. Asignación de objetivos, control y seguimiento de la fuerza de venta. - Implementación y mejoramiento del servicio de atención al cliente según normas TOYOTA. -Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share de la sucursal. -Commeracial Planning Personal a cargo: 20 personas
Gerente General
Seta-Hidrovial Arquitectura y Tecnología Estructural S.R.L
October 2003 to Actually working here
Actividades desarrolladas Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share propio de la misma. Consolidar financieramente la empresa que emerge de un proceso concursal. Hacerla nuevamente Competitiva Liderar el cambio organizacional. Actividades desarrolladas en función de las operaciones. -Implementar nuevos métodos y procesos administrativos -Mejorar el rendimiento de las personas en sus funciones y puestos de trabajos -Armonizar el cambio operativo. -Gestión de RRHH -Re-negociación de proveedores. -Financial Analysis -Variance Analysis -Operational Strategy -Industrial Organization -Business Statistics - Operation research Dotación de personas a cargo: 300
Gerente Comercial / Coordinador /
Holiday Inn
April 2000 to November 2001
Coordinador Comercial de la Franquicia en Rosario Santa Fe Argentina. Jefe de compras (compras de estructura y logística de cartera de proveedores). Diseño de canales de comercialización y cartera de clientes corporativos.
Gerente Comercial
URISAN SRL
December 1999 to Actually working here
Mayorista de combustible para: desarrollo de cartera "Estaciones de Servicio sin bandera". desarrollo de cartera "Empresas de transporte (cargas, Pasajeros)" desarrollo de cartera "Establecimientos Agropecuarios". Análisis de Sectores industriales. Estimación de Riesgo Crediticio. Estimación y control de demanda.
Analista Banca Empresas
Banco Provincial de Santa Fe
May 1998 to April 1999
Análisis de sectores industriales y evaluación de proyectos de inversión.
Profesor
Universidad del Centro Educativo Latino Americano
Actually working here
JTP Filosofía y Epistemología de la Ciencia.
Profesor Jefe de trabajos prácticos
Universidad del Centro Educativo Latinoamericano
Actually working here
Desempeño como profesor de Filosofía y Epistemología de la ciencia para las carreras de: Lic. en Administración de Empresas. Contador Público Nacional. Ingeniería en tecnología de los Alimentos.
Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor
Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Rosario-
Actually working here
Desempeño como Profesor de la Cátedra de "EVALUACIÓN ECONÓMICA E IMPLEMENTACION ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS INFORMÁTICOS" (Materia: Proyecto final). Financial Analysis IT
Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor
Instituto Universitario Aeronáutico Argentino.
Actually working here
Desempeño como profesor adjunto de la Cátedra ?Gestión y evaluación de Proyectos de Inversión? para las carreras de Licenciatura en Administración de Empresas e Ingeniería en Sistemas. Financial Analysis IT
Strategic Business Professor
Universidad Austral - Argentina
Actually working here
cátedra de Dirección General: Strategic Planning Financial Analysis Variance Analysis Operational Strategy Business Strategy
Education
Master en Ciencias Empresariales.
Universidad Austral2003 to 2004
Lic. en Administración de Empresas
Universidad del Centro Educativo Latinoamericano1994 to 1999
Abogado
Universidad Católica de Santa Fé1990 to Currently studying
Colegio Los ArroyosCurrently studying
Universidad Austral, ArgentinaCurrently studying
Universidad Austral, Buenos AiresCurrently studying
Languages
Inglés
Medium
IT skills
Ofimática
Experto
Other Skills
More .: Luis
Career Goals
Cubrir una posición de dirección o área.
Industries of interest
Areas of interest
Availability to travel and work outside the city
Yes
Interests and hobbies
Hacer música