.: Luis Ferraro Lara :.

Administración de Ventas. Professor

Universidad Abierta Interamericana

January 2014 a Actually working here

Materia dedicada a: - La comprensión de la función del Vendedor y del Responsable de Ventas de una empresa. -La adquisición del nivel actitudinal necesario para impulsar un proceso de ventas, ya sea en el rol de actor o de director del mismo. - El desarrollo de distintas metodología de planificación de acciones de ventas. - Brindar elementos necesarios para dirigir un sector de ventas: organización, motivación, capacitación y control de vendedores no grupos de ellos - Brindar conocimientos sobre las técnicas de venta tradicionales y las técnicas modernas basadas en las nuevas tecnologías de información y la comunicación. - Planificar la creación y producción de innovaciones permanentes en las metodologías actuales de ventas.

Asesor externo

Federación Agraria Argentina

January 2012 a December 2014

Entidad privada, de carácter gremial y de servicios que nuclea a pequeños y medianos productores.
Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento

Director y Asesor

Asociación Empresaria Hotelero Gastronómica

August 2009 a February 2011

Director /Strategic Planning / Strategic Advising / Planning / Labor Analysis /Planeamiento

Investigador en Economía

UNAV

January 2009 a January 2011

http://www.unav.es/centro/gifye/integrantes Cognitive Science Economic Research Epistemology Social Theory Semiotics Sociology of knowledge Social Research Philosophy

Director

Intrategos

January 2007 a Actually working here

? Consultor de empresas en Dirección Estratégica y Empresas Familiares. Desarrolló su carrera profesional en relación de dependencia y como consultor, en distintos sectores tales como: Sector Público, Alimenticio, Automotriz, Construcción, Banca, Combustibles, Hospitalidad y Salud. Designing effective organizations /Strategic Planning. Operational research / Financial Adviser / Comercial / Mercadeo / Commercial Planning / Ingeniería /Operational research. Financial Adviser. Manager. Director. CEO. Gerente.

Gerente Comercial

Meditar SA

March 2005 a July 2007

- Supervisión y desarrollo de una cartera de clientes. -Manejo de los Medios de venta -Manejos de las variables controlables Producto, Precio, Plaza (canales de distribución),Promoción -Monitoreo de las variables no controlables -Desarrollo de producto actuariales de salud -Determinación del riesgo de cartera por población objetivo -Responsable del proceso de desarrollo de productos y sus etapas. -Coordinación de equipos de trabajo . -Responsable de negociación y cierre de convenios con Obra Sociales y Medicinas Prepagas. Business Strategy Labor Analysis

Gerente Comercial

Toyota AutoRosario

February 2004 a Actually working here

En materia operativa: -Liderar el cambio organizacional hacia el ?estilo comercial TOYOTA? -Establecimiento de nuevos mecanismos de control. -Armonización y mejoramientos operativos entre las distintas unidades de negocios: Venta, postventa y Servicio de atención al cliente. -Presentación y formalización de información comercial hacia la casa matriz: showroom traffic, reportes de ventas diarias, semanales, mensuales y trimestrales En materia comercial: -Desarrollo del mercado corporativo de la sucursal por unidades de negocio, ya sea de vehículos y de repuestos. - Pedido de asignación de unidades a la casa matriz, según información obtenida del mercado y objetivos planteados por TOYOTA. -Segmentación y seguimiento de cartera. Asignación de objetivos, control y seguimiento de la fuerza de venta. - Implementación y mejoramiento del servicio de atención al cliente según normas TOYOTA. -Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share de la sucursal. -Commeracial Planning Personal a cargo: 20 personas

Gerente General

Seta-Hidrovial Arquitectura y Tecnología Estructural S.R.L

October 2003 a Actually working here

Actividades desarrolladas Estabilizar y focalizar la empresa en el Market-share propio de la misma. Consolidar financieramente la empresa que emerge de un proceso concursal. Hacerla nuevamente Competitiva Liderar el cambio organizacional. Actividades desarrolladas en función de las operaciones. -Implementar nuevos métodos y procesos administrativos -Mejorar el rendimiento de las personas en sus funciones y puestos de trabajos -Armonizar el cambio operativo. -Gestión de RRHH -Re-negociación de proveedores. -Financial Analysis -Variance Analysis -Operational Strategy -Industrial Organization -Business Statistics - Operation research Dotación de personas a cargo: 300

Gerente Comercial / Coordinador /

Holiday Inn

April 2000 a November 2001

Coordinador Comercial de la Franquicia en Rosario Santa Fe Argentina. Jefe de compras (compras de estructura y logística de cartera de proveedores). Diseño de canales de comercialización y cartera de clientes corporativos.

Gerente Comercial

URISAN SRL

December 1999 a Actually working here

Mayorista de combustible para: desarrollo de cartera "Estaciones de Servicio sin bandera". desarrollo de cartera "Empresas de transporte (cargas, Pasajeros)" desarrollo de cartera "Establecimientos Agropecuarios". Análisis de Sectores industriales. Estimación de Riesgo Crediticio. Estimación y control de demanda.

Analista Banca Empresas

Banco Provincial de Santa Fe

May 1998 a April 1999

Análisis de sectores industriales y evaluación de proyectos de inversión.

Strategic Business Professor

Universidad Austral - Argentina

Actually working here

cátedra de Dirección General: Strategic Planning Financial Analysis Variance Analysis Operational Strategy Business Strategy

Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor

Instituto Universitario Aeronáutico Argentino.

Actually working here

Desempeño como profesor adjunto de la Cátedra ?Gestión y evaluación de Proyectos de Inversión? para las carreras de Licenciatura en Administración de Empresas e Ingeniería en Sistemas. Financial Analysis IT

Finanzas / Financial Analysis IT / Profesor

Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional Rosario-

Actually working here

Desempeño como Profesor de la Cátedra de "EVALUACIÓN ECONÓMICA E IMPLEMENTACION ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS INFORMÁTICOS" (Materia: Proyecto final). Financial Analysis IT

Profesor Jefe de trabajos prácticos

Universidad del Centro Educativo Latinoamericano

Actually working here

Desempeño como profesor de Filosofía y Epistemología de la ciencia para las carreras de: Lic. en Administración de Empresas. Contador Público Nacional. Ingeniería en tecnología de los Alimentos.

Profesor

Universidad del Centro Educativo Latino Americano

Actually working here

JTP Filosofía y Epistemología de la Ciencia.

Master en Ciencias Empresariales.

2003 a 2004

Lic. en Administración de Empresas

1994 a 1999

Abogado

1990 a Currently studying

Currently studying

Currently studying

Currently studying

Career Goals

Cubrir una posición de dirección o área.

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Hacer música