Gerente Nacional para el desarrollo de nuevos negocios

J.Asesores SA

April 2012 to September 2021

Soy responsable de la relación comercial a clientes finales atendidos mediante el modelo de outsourcing en empresas de telecomunicaciones. Dentro del modelo antes mencionado el colaborar junto con el director de marketing el diseño de estrategias en la toma de decisiones, diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración, establecer los objetivos y cuotas de venta del equipo de ventas, diseñar el servicio post-venta, motivar y participar con los ejecutivos de atención al cliente la actuacion y su desempeño mediante entrevistas y encuesta al cliente final. Objetivos principales: aumento de volúmenes de servicios, disminución en tiempos de implementación, incremento en la facturación y venta de planes corporativos como sub-distribuidor autorizado de telefonía móvil. Actividades complementarias: planeación, organización, trabajo en equipo, toma de decisiones, solución de problemas, manejo de conflictos, formación y capacitación comercial a ejecutivos , administracion y gestion con proveedores, evaluacion tecnica de insumos, materiales y tecnologías a implementar.

Field Enterprise and Channel Account Manager

McAfee Software de Mexico

October 2010 to January 2012

Soporte y asesoria a cierre de proyectos para los sectores Bancario-Financiero, Industrial, Retail y Carriers. Responsable de 22 canales asignados a mi territorio en México y Monterrey; desde su habilitación, capacitación, y desarrollo incluidos los servicios en la Modalidad Software como Servicio (SaaS).
Autorización de precios preferentes para el cierre de propuestas y la generación Deals a nuestros partners.
Entrenamientos, Certificaciones, Registro de Oportunidades, Rebates (Descuentos) a equipos Demo, POCs, eventos y workshops. Apoyo la Marketing Development Found (MDF) con la finalidad de ejercerlo a campañas, promocionales, conferencias y seminarios alineados a la estrategia como fabricante y venta de servicios profesionales y Servicios intangibles como Software como Servicio (SaaS).
Actividades complementarias: Acompañamiento a Canales, Desarrollo Continuo de Nuevas Cuentas y Planes de negocio conjuntos. Relaciones públicas con CIOs, CTOs, CFO y consolidación de objetivos trimestrales.
LOGROS: Cumplimiento de cuotas personales (2.3 millones de dólares) y meta en venta de Servicios Profesionales en un 140%.

Gerente Regional de Ventas Corporativas

Actech Services de Mexico

June 2010 to October 2010

Desarrolle dentro del área comercial: Cuadros del area comercial de acuerdo a las habilidades por perfil de puesto. Conforme el área comercial para eficientar los proyectos a una respuesta inmediata, incluido el desarrollo de políticas comerciales, procedimientos y la asignación de funciones. Establecimiento de metricas objetivo y analisis de pipeline. Diseño de presentaciones comerciales y materiales comerciales en único formato corporativo. Implemente un proceso de flujo y seguimiento mediante la tecnica de tiempos y movimientos para reducir la entrega de servicios incluido el proceso de entrega de nuestro fabricante y distribuidores logrando reducir en 15 días los tiempos comprometidos.
LOGROS: Consolidación del area comercial.

Gerente de Cuentas Nacionales

Telmex

April 1994 to February 2010

Fui responsable de la Gerencia Nacional del Sector Servicios al frente de las 70 Cuentas Corporativas más importantes de este sector a cargo de 17 ejecutivos de cuenta a nivel nacional, desarrollando los planes de cuenta, mejorar la efectividad en las carteras asignadas, atención a licitaciones, RFIs y RFPs.
Efectúe de forma existosa análisis de FODA a las diferentes cuentas con la finalidad de encontrar los diferenciadores, ventajas competitivas. Logre crecer en varias cuentas hasta el doble en su nivel de facturación anual.
Fortalecí las Relaciones Publicas mediante valores agregados como conciertos, eventos y patrocinios.
Colabore en el desarrollo de nuevos productos bajo la modalidad OPEX que incluye el hardware, el servicio y la poliza de mantenimiento a traves de de un arrendamiento 100% deducible, evitando grandes inversiones en infraestructura en materia de tecnología.
Complementarias: Visitas a Centros de Atención y Supervisión de Redes, Demos de nuevas tecnologías y coordinación logística en la entrega de servicios al cliente con la Planta Externa. Venta de diversas tecnologías.
LOGROS: Fui por mas de 14 años la cabeza responsable de los sectores Retail, Educación y Servicios.
Cumplí siempre mis metas por arriba del 110% de forma anual sobre mi cartera de responsabilidad que era de cerca
de 74 millones de dólares.

MBA (Master Business Administration)

October 2014 to April 2017

Diplomado en Competencias Directivas

January 2004 to January 2004

January 2004 to January 2007

Diplomado en Telecomunicaciones

January 2003 to January 2003

Diplomado en Mercadotecnia

January 2002 to January 2002

Ingeniero Industrial

July 1985 to June 1991

Career Goals

Contribuir comercialmente mediante mis conocimientos en el desarrollo de personal, nuevos negocios y metas objetivo. Me encanta el hecho de poder transformar dificultades en oportunidades de negocio. Siento que exito de hoy es el tener un enfoque consultivo mediante liderazgo participativo.

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Squash, Videogames, tenis