Representante de Ventas Interior del País

Refratech S.A.

October 2011 to February 9999

Gestión comercial (ventas) en diferentes zonas de las provincias de Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos principalmente.  Desarrollo de nuevos clientes y crecimiento de los actuales.  
o       Gestión Técnica: asesoramiento sobre uso de productos industriales tales como: pinturas, ferroaleaciones, metales (capacitación recibida en San Pablo – Brasil en Agosto de 2011)
o       Gestión de Cobranzas: coordinación de la actividad con el área de finanzas para asegurar un óptimo retorno del dinero.

Representante de Ventas Interior del País

Metalprod S.R.L.

April 2008 to October 2011

visitas programadas a clientes actuales y desarrollo de nuevos productos y clientes.  Se intensificó la relación con los clientes cuyo rédito se generó con mayor presencia, servicio y detección de oportunidades.  En 2011, el crecimiento en facturación, en valores relativos, fue del 30% respecto del comienzo de la gestión (2008)    Gestión Técnica: asesoramiento básico en el uso de productos industriales tales como: ferroaleaciones, metales, gafitos, pinturas, equipamiento de control y medición, refractarios para hornos y cucharas, entre otros.
o       Gestión de Cobranzas: coordinación con la Gerencia Financiera para alcanzar los objetivos de cobranza pautados. 

Gerente Comercial

Metalprod S.R.L.

May 2003 to March 2008

o     Creación y coordinación de actividades del equipo de ventas: se conformó un equipo homogéneo con actitud de ventas agresiva, se incrementó la facturación de la empresa en un 90% y se mejoró sensiblemente la performance por vendedor.  Definición de objetivos a corto y mediano plazo: se culturizó sobre la importancia de medir rendimiento por objetivos, se incluyó un plan de incentivos.  Imagen institucional: se logró posicionar sólidamente la marca institucional y se alcanzó, en 1 año de gestión, el share de mercado buscado.  Capacitación a empleados de todos los niveles, en técnicas de venta y atención al cliente bajo el programa “todos vendemos” (se desarrollaron módulos cortos tendientes a mejorar la atención de clientes, lo que generó cambios beneficiosos reflejados por las encuestas anuales de satisfacción).  Herramientas de Medición: se implementó un sistema de medición de gestión del área a través de indicadores que muestran situación actual y futura (planeamiento) en base al cambio de la variables micro y macro.         Gestión Técnica: asesoramiento básico a clientes, en el uso de productos industriales tales como: ferroaleaciones, metales, gafitos, pinturas, equipamiento de control y medición, refractarios para hornos y cucharas, entre otros.  Coordinación con Gte. Técnico en desarrollo de programas de capacitación, confección de Manuales, Presentaciones, Ejemplos Prácticos, etc.   Gestión de Cobranzas: coordinación con la Gerencia Financiera para alcanzar los objetivos de cobranza pautados. 

Jefe de Productos

Red Link S.A.

May 1998 to March 2003

o       Responsable Senior de 12 productos de la industria de servicios (2 de ellos los más rentables de la compañía).  Se logró coordinar una estrategia comercial para cada uno de ellos y así ordenar y controlar el funcionamiento en el mercado. 
Imagen Institucional: se logró generar un intercambio de imagen con empresas de primera línea lo que permitió incrementar el nivel transaccional en un 70 %.        
Capacitación a empresas sobre usos de los productos.  Permitió incrementar sensiblemente la confianza a las herramientas informáticas y así generar un importante crecimiento en el volumen de operaciones. 

Licenciado en Comercialización

March 1996 to December 1999

Career Goals

Crecer junto a la organización, aplicando mis conocimientos y aptitudes técnico/comerciales para un desarrollo institucional y personal sólido y constante.

Industries of interest

Areas of interest

Commercial / Sales

Availability to travel and work outside the city

No

Interests and hobbies

- Juego Fútbol desde chico
- Me gusta dibujar en momentos li