Gerente Comercial

Convergia Argentina SA

September 2009 to March 2014

A cargo del area de ventas
- Armado de fuerza comercial.
- Diseño del Plan de Negocios.
- Start up del modelo de Agentes de Venta Indirecta.
- Negociación de acuerdo de ultimas millas con terceros prestadores.
- Incorporación de nuevos productos de valor agregado a la oferta de Convergia.

Accoun Manager

SKYONLINE ARGENTINA SA

May 2009 to Actually working here

Atencion de cuentas corporativas

Gerente de Ventas Indirectas

Iplan Networks

March 2001 to March 2009

Productos y servicios comercializados: Soluciones de telefonía, internet, datos y valor agregado (video vigilancia, controles de acceso, sistemas Oracle, storage EMC2, equipamiento Cisco, vmware, ORACLE CCA, desarrollos a medida, etc.) Coordinador Comercial ?Up Sales y Mantenimiento Feb.2008- Mar-2009 Área: Comercial Principales Responsabilidades: A cargo de Fuerza de Ventas de 8 EECC para venta y mantenimiento de clientes Pymes. Selección, capacitación, motivación y seguimiento de las actividades del equipo. Principales Logros Sobrecumplimiento del 20% de la cuota en el año 2008 Especialista de Producto Telefonía Mar.2007- Feb.2008 Área: Comercial Principales Responsabilidades: Capacitación de los productos y servicios a mi cargo de toda la fuerza de ventas y áreas técnicas relacionadas (Buenos Aires, Córdoba y Rosario). Principales Logros Introducción a la cultura de ventas de Valor Agregado. Se sobrecumplieron los objetivos planteados. Se conectaron más de 2000 líneas IUNI en el término de un año. Coordinador de Televentas Mar.2005- Dic.2005 Área: Comercial Principales Responsabilidades: A cargo del Call Center de Televentas para la provisión de entrevistas a la fuerza de ventas. Principales Logros Se generaron en promedio 900 entrevistas mensuales. Capacité a los Telemarketers en técnicas para la obtención de entrevistas. Responsable de Canales Indirectos- Gerente de Ventas Indirectas Mar.2001- Mar.2007 Área: Comercial Principales Responsabilidades: Diseño del esquema de ventas indirectas, reclutamiento de los canales de comercialización, capacitación de las fuerzas de venta, seguimiento de los mismos. Principales Logros Superé los objetivos fijados por la empresa en un 10% en 2007. Incorporé con mi equipo de Agentes el 12% de las Grandes Cuentas. Las cuales facturan el 22% del total de facturación de las Grandes Cuentas. Diseñé el actual esquema de Agentes de Venta Indirecta.

Coordinador Comercial

NSS SA -IPLAN TELECOMUNICACIONES

March 2001 to March 2009

Mar. 2001- Mar. 2009 A cargo de Fuerza de Ventas de 8 EECC para venta y mantenimiento de clientes Pymes. Selección, capacitación, motivación y seguimiento de las actividades del equipo.Principales LogrosSobrecumplimiento del 20% de la cuota en el año 2008
Mar.2007- Feb.2008 Especialista de Producto TelefoníaCapacitación de los productos y servicios a mi cargo de toda la fuerza de ventas y áreas técnicas relacionadas (Buenos Aires, Córdoba y Rosario).Principales Logros Introducción a la cultura de ventas de Valor Agregado.Se sobrecumplieron los objetivos planteados.Se conectaron más de 2000 líneas IUNI en el término de un año.  
Mar.2001- Mar.2007 Responsable de Canales Indirectos- Gerente de Ventas IndirectasDiseño del esquema de ventas indirectas, reclutamiento de los canales de comercialización, capacitación de las fuerzas de venta, seguimiento de los mismos. Principales Logros
Superé los objetivos fijados por la empresa en un 10% en 2007. Incorporé con mi equipo de Agentes el 12% de las Grandes Cuentas. Las cuales facturan el 22% del total de facturación de las Grandes Cuentas.Diseñé el actual esquema de Agentes de Venta Indirecta.

Gerente de Ventas

TELETEX SA

April 2000 to March 2001

? Armado de equipo de Ventas

Gerente de Ventas

TELETEX SA

April 2000 to March 2001

Armado del equipo de ventas

Gerente de Ventas

DELFAU SA

September 1995 to April 2000

A cargo de Fuerza de Ventas de 6 EECC para nuevas ventas y mantenimiento de cartera. Fijación de objetivos. Acuerdos con proveedores. Generacion de nuevos negocios Principales Logros
Armé y capacité al equipo de ventas. Implementé un sistema de Telemarketing para obtención de entrevistas para los ejecutivos de cuenta.
Dupliqué el promedio mensual de Ventas por Ejecutivo.Impulsé la inclusión de los servicios de Cableado Estructurado y de Fibra Óptica (muy avanzados para ese momento), generando importantes ingresos para la empresa. Aprox. U$S 400K en el año 1999.Negocié con proveedores mejoras en los costos y formas de pago, propiciando así, mejoras en las condiciones de venta.  Armé el equipo que ganó licitaciones de envergadura como Banco de la Nación Argentina y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires  

Gerente de Ventas

DELFAU SA

May 1995 to March 2000

? Armé y capacité al equipo de ventas. ? Implementé un sistema de Telemarketing para obtención de entrevistas para los ejecutivos de cuenta. ? Dupliqué el promedio mensual de Ventas por Ejecutivo. ? Impulsé la inclusión de los servicios de Cableado Estructurado y de Fibra Óptica (muy avanzados para ese momento), generando importantes ingresos para la empresa. Aprox. U$S 400K en el año 1999. ? Negocié con proveedores mejoras en los costos y formas de pago, propiciando así, mejoras en las condiciones de venta. ? Armé el equipo que ganó licitaciones de envergadura como Banco de la Nación Argentina y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires

Gerente de Ventas

TELETEX SA

April 1990 to September 1995

A cargo de Fuerza de Ventas de 5 EECC para nuevas ventas y mantenimiento de cartera. Fijación de objetivos. Acuerdos con proveedores. Generación de nuevos negocios. Principales Logros
Armado de equipo de ventas.
Concreción de los objetivos fijados por la dirección.  

Gerente de Ventas

TELETEX SA

March 1990 to April 1995

? En base a buenos volúmenes de venta y condiciones de liderazgo me convertí en Gerente de Ventas. ? Armé el equipo de ventas. ? Propicié la capacitación de los ejecutivos, obteniendo así mayor motivación y mejoras en su perfomance.

Ejecutivo de Cuentas

Telefax SA

March 1988 to March 1989

Tecnico Superior en Publicidad

March 1985 to December 1988

Tecnico Superior

January 1985 to January 1988

Ninguno

January 1984 to December 1984

Tecnico en Telecomunicaciones

March 1978 to December 1983

Técnico

January 1977 to January 1990

January 1971 to January 1977

Career Goals

Trabajar en una empresa en la que se viva un buen clima de trabajo, existan posibilidades de crecimiento y en la que pueda incorporar nuevos conocimientos.

Industries of interest

Food and Beverage Automotive Mass Consumption Design Electronics Energy Industry Printing House Industry Internet Advertising / Marketing / PR Technology Telecomunication

Areas of interest

Education / Training Internet / Web Design Marketing and Advertising Commercial / Sales

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Cine, Carpinteria