Consultor Comercial

PyMES

September 2012 to Actually working here

Gerente Nacional de Venta Detalle

Fritos Totis, S.A. de C.V.

March 2010 to August 2012

Responsabilidades: Business planer del canal de detalle y Gobierno para la marca, Botanas, confitería y bebidas, análisis de factibilidad de negocio y desarrollo de forecast, construcción de las políticas, normas y procesos, desarrollar a la fuerza de ventas para el logro de los objetivos planteados y verificar el cumplimiento de las políticas de ventas. Logros: Apertura el canal de venta detalle para la marca, abriendo 2 centros de distribución, Pachuca y Coacalco con un crecimiento de 20 a 140 rutas de detalle, normé las políticas y los procedimientos para el canal, desarrollé del volumen de ventas a través de jefes de ventas, supervisores y vendedores, total de estructura que reporta 176 en fuerza de ventas y administrativos, cumplimiento de objetivos comerciales y cuotas de venta. Logré catalogar los productos en DICONSA y el IMSS, generando un volumen de venta adicional.

Gerente de Zona Metropolitana

Grupo Estrella

June 2004 to March 2010

Responsabilidades: Desarrollar estrategias comerciales para clientes potenciales, administración de 6 gasolineras del grupo controlando ingresos y egresos de las mismas, gestión con Pemex por suministro de combustible, control de las líneas de crédito de clientes, gestión de mantenimiento de los equipos. Logros: Incremento de ventas de gasolinas por el orden del 5 % anual, derivados, Aditivos y aceites del orden del 43 %, depuración de créditos en un -70 % sin perder venta, desarrollo del área administrativa por el sistema de control gas ATIO y eficiente los controles y gastos del área de mantenimiento, personal a cargo 360 sindicalizados y 30 de confianza.

Gerente Regional de Ventas Valle de México

Grupo Industrial Lala

January 1997 to February 2002

Responsabilidades: Analizar y crear las condiciones de mercado para el incremento del drop size, capacitar a niveles gerenciales de cedis para desarrollar grupos de trabajo efectivos, impulsar los ingresos y eficientar los gastos, responsable de aperturar estratégicamente nuevos centros de distribución. Logros: Incremento de Ventas en la zona a mi cargo anuales del 23 % en leche fresca y del 70 % en derivados, creación de promociones y estrategias de venta para detonar la distribución de los derivados, apertura de 5 centros de distribución basados en costo-beneficio, control y seguimiento de la fuerza de ventas a cargo, personal 880 sindicalizados y 72 de confianza.

Director Divisional Sureste

Helados Holanda

February 1986 to January 1997

Responsabilidades: Administración de 10 centros de distribución y 1 un centro de acopio, introducción al mercado de nuevas líneas de producto, desarrollo de estrategias de ventas, cumplimiento de las normas y políticas con base en los requerimientos corporativos. Logros: Crecimientos de venta sostenidos por el orden del 20 % a nivel división, fui responsable de la apertura de 5 centros de distribución basado en la viabilidad de análisis de mercado, innovación del negocio con base en el desarrollo del concepto ?Holandita?, mantuve el control administrativo y baje los gastos de operación en un 17%.

Licenciatura

January 1981 to January 1986

Career Goals

Ejecutivo con amplia experiencia en ventas a los canales; detalle o tradicional, moderno, autoservicios, tiendas de conveniencia, gobierno y mayoreo. Analista, objetivo, responsable, leal, honesto, con gran visión comercial, con experiencia en manejo de grupos por objetivos, comprometido y eficiente. Mi principal objetivo dentro de las organizaciones, es incrementar las ventas a través del entendimiento del negocio, formando equipos de trabajo altamente competitivos y creando estrategias de ventas que permitan consolidar los resultados de la operación; todo esto con base en información del mercado y con estándares de medición que permitan una gestión eficiente y controlada. Tengo amplia experiencia en el manejo de productos perecederos, básicos y de impulso como son lácteos y derivados, bebidas, botana, confitería, así como en los ramos de medicamentos, aditivos y aceites.

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

No

Interests and hobbies

Participar en areas comerciales de empresas.