VICTOR ANDRES SOSA MANZANO

Gerente Comercial y de Ventas

TOTAL MEXICO S.A. DE C.V.

April 2007 to June 2017

Responsable de la Administración Comercial y Operativa de la Sucursal México, Planificación estratégica de acciones y actividades comerciales, Desarrollo planes de negocio para incrementar el market share de la gama de productos químicos y lubricantes en el mercado nacional, Prospección y desarrollo de nuevos Distribuidores, Comercializadores y cuentas nacionales (Clientes B2B y B2C). Aplicación de acciones BTL en mercado retail y de reventa, Categorización de marca y producto, Análisis P&L.

Asesor Comercial de Distribuidores

Mexicana de Lubricantes (Akron)

October 2006 to March 2007

Coordinar y desarrollar actividades de soporte comercial y de Marketing para incrementar el sell in y sell out con la Red de Distribuidores de la Zona centro.

Ejecutivo de Ventas Técnicas.

Comercial Importadora S.A. De C.V. ( Quaker State )

April 2005 to September 2006

Prospección y desarrollo de clientes B2B en Industria y Transporte, Soporte técnico comercial a la Red de sucursales y actualización de la información técnica de los productos comercializados.

Coordinador de ventas Retail.

Castrol de México S.A. De C.V.

February 2004 to March 2005

Desarrollar estrategias Comerciales y actividades de marketing para el posicionamiento de la marca Castrol en el segmento de transporte en canales de venta retail y clientes B2C.

Gerente de Cuentas Clave (KAM).

Shell Mexico S.de C.V.

September 1997 to December 2003

Prospección y desarrollo de clientes B2B en segmentos de fabricantes de equipo original (OEM´s), Desarrolle de nuevos negocios de la región LATAM estrategias de posicionamiento de aditivos y fluidos sintéticos hidráulicos y de turbina para aviación ligera, Generación de propuestas de valor al Cliente (CVP´s) en cuentas B2B en los segmentos automotriz, industrial y energía, Negociación de aditivos y solventes para fuels marinos, Elaboración y presentación de propuestas en Licitaciones Públicas.

Ejecutivo de Ventas Técnicas & Ingeniero de Lubricacción

Productos Texaco, S.A. De C.V.

November 1988 to October 1997

Prospección y negociación de cuentas B2B en segmentos industrial, generación de energía y marino, Desarrollo de protocolos de prueba para prospectos y grandes consumidores de la industria cementera y azucarera, Proporcionar soporte técnico-comercial a la red de Distribuidores de las zonas asignadas, Elaboración de estudios de lubricación y desarrollo de cursos de capacitación en Tribología, Coordinación de actividades para la certificación del laboratorio de calidad en ISO 9002.

INGENIERIA QUIMICA INDUSTRIAL

September 1983 to January 1989

Career Goals

Desarrollar mi experiencia y conocimientos en una Dirección o Gerencia Comercial y de Ventas para contribuir al cumplimiento de las metas y objetivos fijados en el plan de negocios de la Compañía en la que colabore, aplicando los lineamientos y políticas propias de esa Compañía.

Industries of interest

Chemistry

Areas of interest

Commercial / Sales

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies

Ciencia ficción y vehículos de transporte de personas (Buses, Aeronaves, Ferroccarril, etc)