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Sales Manager - Pharmaceutical Industry - In Carrer Transition

November 2014 to Actually working here

Regional Sales Manager

MSD

May 2010 to October 2014

Responsável por um faturamento médio de vendas de R$ 250 milhões ano; Identificação e aproveitamento de oportunidades em vendas públicas (prefeituras) visando a criação de demanda em postos de saúde, tendo como resultado vendas adicionais importantes; Gestão estratégica e transparente de uma equipe de 60 profissionais voltada à propaganda médica e, de forma complementar, ao trabalho de PDV (farmácias), resultando na regional com a melhor performance em 2014; Criação e aplicação de estratégias comerciais e de marketing para aumentar o faturamento da unidade, resultando no crescimento de vendas significativo; Definição de prioridades para a expansão do mercado regional objetivando a retomada do crescimento no estado do Rio de Janeiro. Aplicação de uma visão estratégica orientada para o crescimento no mercado de Diabetes o que nos possibilitou ser a primeira regional a alcançar a liderança neste mercado em 2012. Implementação de uma cultura de compartilhamento de boas práticas visando a integração da equipe, interna e externamente, com as outras áreas da empresa.

District Manager

MSD/Schering Plough

June 2007 to May 2010

? Gestão de equipe voltada à propaganda médica. ? Expansão de mercado potencial nas Regiões Centro-oeste e Norte. ? Implementar e gerir as atividades promocionais e estratégicas de mercado, utilizando o modelo próprio da empresa. ? Responsável pela reorganização de setores, considerando os objetivos da empresa, bricks, tamanho de mercado, recursos humanos e financeiros. ? Relacionamento com principais clientes: médicos formadores de opinião, hospitais, clínicas,redes de farmácias, associativismos e distribuidores.

Sales & Promotion Manager

Nycomed Pharma

January 2005 to July 2007

Gestão estratégica da equipe de vendas composta por Supervisores de Vendas, Representantes, promotores e estagiários com o objetivo de expandir o mercado da Região Sul. Mediante o desenvolvimento da visão de negócios e a motivação da equipe obtivemos aumento médio de vendas (36 mil un/mês para 53 mil un/mês), com apenas 11 meses de trabalho; Mudança na percepção dos clientes sobre a qualidade da nossa prestação de serviço focando a parceria com os principais distribuidores da região, aumentando e monitorando os níveis de estoque minimizando o risco de rupturas e garantindo o pleno abastecimento e o aumento da lucratividade dos nossos clientes; Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas para o sucesso no lançamento da nova apresentação de Eparema fortalecendo o relacionamento com principais clientes: redes de farmácias, associativismos e distribuidores obtendo um crescimento de 42% nas vendas da Família Eparema; (DDD) Colocação com sucesso da nova apresentação de Neosaldina no mercado do norte/nordeste para atender, principalmente, os consumidores das classes C, D e E. Com a superação desta meta atingimos a maior evolução dos produtos Nycomed, no Brasil, 2005 x 2004, com base em estudo de distribuição ? IMS.

Branch Manager

Ultragaz

February 2003 to January 2005

Liderança e responsabilidade pela filial ? Zona Sul ? cujo objetivo era melhorar as margens da empresa focando a venda diretamente para o consumidor final. Alcançamos o dobro de vendas do que fora planejado no estudo de viabilidade do negócio em 1 ano de operação; Gerenciamento e treinamento de equipe com 63 colaboradores visando uma melhoria na percepção da marca Ultragaz na região. O que nos possibilitou a conversão e fidelização dos principais clientes da região; Multiplicador de conceitos da empresa junto aos clientes, externos e internos, resultando na obtenção de um padrão único dos serviços prestados pela própria empresa e pelos distribuidores exclusivos; Responsável pela realização do planejamento orçamentário da Filial enquandrando as ações dentro dos padrões esperados pela empresa. O sucesso nesta execução possibilitou a melhora do lucro da empresa; Gestão das principais contas e prospecção de novos clientes para aumentar a base de clientes da empresa, estreitando relacionamento com clientes atuais e potenciais e com isto garantimos um aumento constante na demanda da empresa;

2007 to 2007

Bachelor of Business Administration (B.B.A.)

1991 to 1995

Career Goals

Gerente Nacional/Regional

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies