Key Account Manager

Henkel Guatemala

October 2019 to Actually working here

Dirección de la cuenta WM y Unisuper para Guatemala,encargada de la relación comercial y de ejecución en pdvs.Responsable del equipo de Trademarketing e impulso.Estrategia de marcas líderes en coloración y cuidado delcabello (Igora Vital, Igora Brillance, Palette, entre otras)- Lanzamiento de productos nuevos- Presupuesto anual de inversión- Building blocks para logro de objetivos- Seguimiento KPIs- Manejo de personal de Trademarketing e impulso- Contacto con distribuidores para logro de resultados- Estrategia comercial anual

Key Account Manager

Centro Distribuidor, S.A.

January 2016 to October 2019

Desarrollo de estrategias comerciales y negociación directa
con compradores de las categorías a cargo: Walmart,
Pricesmart, Unisuper, La Barata, Cemaco, Grupo Farmagua,
Fayco y Food Service.
Manejo de marcas líderes: Splenda, Equal, Johnson & Johnson
Igora Vital, Pert.
- Elaboración de Forecast para las marcas a cargo, con
el fin de asegurar el cumplimiento del Fill Rate.
- Bussines Review
- Anàlisis de ventas, desarrollo de cliente y categorías.
- Elaboración, negociación y ejecución del plan
comercial.
- Negociación de espacios adicionales / dinámicas
comerciales.
- Revisiòn y seguimiento de estrategia de precios.
- Lanzamiento de productos nuevos.

Key Account Manager

Compañia Distribuidora, S.A.

April 2014 to January 2016

Desarrollo de estrategias comerciales y negociación directa
con compradores de las categorías a cargo: Walmart para la
marca LOREAL.
- Desarrollo de estrategias comerciales.
- Negociación con Compradores ADC (Dinámicas,
Espacios Adicionales, Catalogación, Surtidos, etc).
- Lanzamiento productos nuevos.
- Visibilidad del desarrollo del negocio en cada PDV,
por formato, entre otros.
- Bussines Review
- Tendencias de ventas y desarrollo de categorías,
líneas y productos.
- Manejo de alrededor de 1,200 sku.
- Generación de estrategias: promocionales,
descuentos, actividades comerciales y de impulso

Especialidad en Administración Financiera

January 2014 to January 2014

Licenciatura en Administración de Empresas

January 2008 to January 2019

Career Goals

Industries of interest

Areas of interest

Availability to travel and work outside the city

Yes

Interests and hobbies